現代総合商社論
三菱商事・ビジネスの創造と革新

最先端のグローバル・ビジネスが見える，わかる。三菱商事で最前線に立つ執行役員，本部長，マネージャーほかによる人気講義の書籍化。現役商社マンの間でも話題沸騰。業界研究・就職活動の決定版。大好評7刷。

【教科書・参考書指定】 早稲田大学商学部、一橋大学大学院商学研究科
【『早稲田学報』1189（2011年10月号）（早稲田大学校友会）の「本と本棚」に書評掲載。評者：藁谷友紀氏（早稲田大学教育・総合科学学術院教授）】

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「日本に特有といわれる総合商社は，かつての斜陽論，不要論を乗り越えて，ダイナミックに新たな成長を続けている。総合商社は，リーマンショック後であるにもかかわらず，利益をこの数年拡大して来ているのである。
　それにはいくつかの要因があるが，資源開発をはじめこの10年間の先行投資が成果を実らせ始めたのは大きい。今や総合商社は，単なるtrading companyから，資源開発，製造業へのコミット，環境ビジネス，等々，新たな分野に果敢にリスクをとって総合的に取り組むグローバル企業の性格を強め，新たな成長を始めた。
　本書は日本の総合商社のトップを行く三菱商事を対象に，激しい変化を遂げている直近のビジネスについて，同社の最前線をリードしている方々に分野別にまとめていただいた。内容は各ビジネスの担当者が早稲田大学でしてくださった講義を再現したものである。」（本文　はしがきより）

第Ⅰ部 現代総合商社の位置　「斜陽の時代」からの復権

第1講　総合商社のいま
概　　要
廣田　康人　三菱商事株式会社執行役員総務部長
はじめに　　第１節　総合商社という業界　第２節　売上高・利益　第３節　セグメント資産　第４節　現在の課題　第５節　本書の構成　補論　総合商社を分析する出発点（堀口健治）質問と回答

第2講　変化する総合商社
変容をつらぬく理念＝三綱領
上野　征夫　三菱商事株式会社代表取締役副社長執行役員
第１節　6つの営業グループ　第２節　三菱商事の展開　第３節　総合とは　第４節　リスクコントロール　第５節　選択と集中　第６節　人材育成　第７節　環境と企業評価　第８節　三菱商事の心棒　質問と回答

第3講　経営の仕組みと世界の動向
考え方と行動のしかた
藤山　知彦　三菱商事株式会社執行役員コーポレート担当役員補佐
はじめに　第１節　全体の仕組み　第２節　経営計画　第３節　総合商社の機能：　バリューチェーンを作る　第４節　グローバルネットワーク　第５節　世界経済の全体状況と戦略　第６節　金融危機後の構造変化　第７節　新興国のプレゼンス　第８節　価値観の変化　第９節　環境・エネルギー分野での構造変化　第１０節　インフラ分野での構造変化　質問と回答

第Ⅱ部 資源戦略の開花　世界で「川上」に向かう

第4講　金属資源ビジネス
荒野を拓く長期戦略
戸出　巌　三菱商事株式会社鉄鋼原料本部長
第１節　金属グループの位置づけ　第２節　事業環境と戦略　第３節　金属資源ビジネスへの取組み　第４節　実際の事業展開　第５節　石炭　第６節　鉄鉱石　第７節　ウラン　第８節　資源価格　質問と回答

第5講　LNGビジネス 暮らしを支える
桑原　徹郎　三菱商事株式会社執行役員天然ガス事業第二本部長 　
はじめに　第１講　エネルギーに占めるLNGの位置　第２節　先行投資の決断と成果　第３節　天然ガスのメリットと埋蔵量　第４節　LNGのバリューチェーン　質問と回答

第Ⅲ部　取引分野の革新と質的展開　「川上」から「川下」までのバリューチェーン

第6講　繊維（SPA）ビジネス
物づくりと市場をつなぐ「インパナトーレ」として
尾畑　守伸　三菱商事株式会社執行役員繊維本部長
はじめに　第１節　製品化のプロセスとプレーヤー　第２節　繊維業界の戦後の展開――生産、販売、そして空洞化・輸入へ　第３節　アパレル市場の急速な変化　第４節　SPAと三菱商事の提案　第５節　三菱商事の役割とリサイクル等の新たな視点　質問と回答

第7講　食料（穀物）ビジネス
先物取引を駆使する
京谷　裕　三菱商事株式会社穀物ユニットマネジャー
はじめに　第１節　穀物の生産と貿易の現況　第２節　穀物の流れ――米国から日本に着くまで　第３節　契約と先物取引――定期市場でヘッジをかける　第４節　定期市場のヘッジ、参加者、変動要因　第５節　投機マネーの増大とその影響　質問と回答

第8講　自動車ビジネス
タイにおける事業展開を例に
一寸木　守一　三菱商事株式会社執行役員いすゞ事業本部長
はじめに　第１節　自動車ビジネスと三菱商事　第２節　タイにおける事業展開　第３節　アジア経済危機とそれへの対応　第４節　タイの輸出拠点化　質問と回答

第Ⅳ部新たな分野への挑戦　新しい価値とビジネスの創造

第9講　コンビニビジネス
社会との共生を目指して
新浪　剛史　株式会社ローソン代表取締役社長
はじめに　第１節　利益・リスクをシェアするコンビニ　第２節　多様な年齢階層を意識した店の展開　第３節　海外への展開　第４節　ＰＯＳからＣＲＭへ――売行き情報の正確・即時の把握　第５節　エコポイントや地域との接点拡大　第６節　大志をいだき挑戦する　質問と回答

第10講　新エネルギー・環境ビジネス
先行投資型事業開発
小島　信明　三菱商事株式会社常務執行役員地球環境事業開発部門担当
第１節　三菱商事が取り組む環境の課題　第２節　水ビジネスを追う　第３節　先行投資型の地球環境事業開発　第４節　経営者が問う課題　質問と回答

第Ⅴ部　社会と企業の持続可能性を支える　コーポレート部門の改革

第11講　環境・CSRの取組み
Approach to CSR and Environmental Affairs
Michael Lagowski　三菱商事株式会社環境・CSR推進室マネジャー
§１　TODAY’S TOPICS　§２　THE SPIRIT OF MITSUBISHI　§３　ENVIRONMENTAL ISSUES　§４　WHAT MITSUBISHI CORPORATION IS DOING　§５　ENVIRONMENTAL ISUES OVER THE YEARS　§６　WHAT WE ASK FROM OUR BISINESS GROUPS　§７　SOCIAL IMPACT　QUESTIONS FROM STUDENTS AND ANSWERS

第12講　人材開発のグローバル戦略
内外で能力を引き出す
柏原　玲子　三菱商事株式会社HRDセンター
はじめに　第１節　内外の若者の動向　第２節　時代はグローバル人材を要求　第３節　本社中心から連結重視へ　第４節　OJTからOff-JTとの組合せへ　第５節　ナショナルスタッフの能力をさらに引き出す　質問と回答

第13講　財務戦略
アニマルスピリットと財務規律
田邊　栄一　三菱商事執行役員トレジャラー
第１節　財務の基本的役割　第２節　企業の信用力とリスク　第３節　現場の落とし込み　第４節　金融ビジネスと財務　第５節　日本の不動産業とREIT　質問と回答

第14講　コンサルタントから見た総合商社
「三綱領」に立ちかえり時代を動かす
澤田　宏之　ブーズ・アンド・カンパニー株式会社代表取締役
はじめに　第１節　閉塞感と時代認識　第２節　IMF改革と他国の事例　第３節　総合商社のコンサルタント機能　第４節　コンサルティング機能から見た三菱商事　第５節　三綱領の意義とその大きさ　第６節　ミッションの存在意義　第７節　自己を起点とする生き方の問題　質問と回答

補　講　時代を先導する総合商社のビジネス展開
短期から長期へ・トレーディングから事業投資へ
堀口　健治　早稲田大学政治経済学術院教授
第1節　総合商社発展の歴史　第2節　新しい姿――多段階のネットワーク形成へ

あとがき

　　堀口　健治 （補講・監修） 早稲田大学政治経済学術院教授
　　笹倉　和幸 （監修）　　　 早稲田大学政治経済学術院教授